Sprzedażowy Dream Team

Od tego, jak funkcjonuje dział sprzedaży zależy sukces każdej firmy. To handlowcy pracują na jej wizerunek, rentowność i realizację celów budżetowych, a osiągane przez nich wyniki przekładają się na ocenę pracy szefa sprzedaży.

Jeżeli

  • chcesz zbudować skuteczny zespół sprzedażowy, który bez problemu osiągnie założone cele sprzedażowe,
  • zastanawiasz się, jak przełożyć organizację działu sprzedaży na wzrost efektywności działań sprzedażowych,
  • zależy Ci, aby Twój zespół maksymalnie wykorzystywał swój potencjał sprzedażowy,
  • rozumiesz, że Twój sukces zależy od Twoich handlowców, a osiągane przez nich wyniki świadczą o Twojej skuteczności jako szefa sprzedaży,

nie może zabraknąć Cię na II Forum Szefów Sprzedaży

Praktyczna formuła wystąpień – każdy z prelegentów przygotowuje swoje wystąpienie wg schematu: opis problemu – rozwiązanie – trudności, które pojawiły się podczas wdrażania rozwiązania – efekty/ wnioski.

Plan i program Forum – aby jak najlepiej dostosować program Forum do potrzeb i oczekiwań uczestników, tematykę, rozkład i długość poszczególnych wystąpień oraz przerw zaplanowaliśmy w oparciu o wyniki ankiety przeprowadzonej wśród uczestników poprzedniej edycji Forum.

Grywalizacja z nagrodami – dzięki udziałowi w różnych aktywnościach podczas Forum uczestnicy będą gromadzili punkty, najlepsi na zakończenie otrzymają atrakcyjne nagrody przygotowane przez „Szefa Sprzedaży” oraz firmę Companion – współorganizatora gry.

Dyżury eksperckie – w trakcie trwania Forum uczestnicy będą mieli możliwość indywidualnych konsultacji z ekspertami ds. zarządzania zespołami sprzedażowymi w specjalnym punkcie konsultacyjnym.

Tylko sprawdzone rozwiązania – prelegenci podczas swoich wystąpień przedstawią case study z wdrożenia działań zwiększających efektywność zespołów sprzedażowych w firmach: produkcyjno-usługowej, projektowo-budowlanej, samochodowej, FMCG, finansowej.

Prelegenci – szefowie sprzedaży mogący pochwalić się wymiernymi sukcesami.

Nowe miejsce – Forum odbędzie się w Hotelu Airport Okęcie w Warszawie. Nową lokalizację wybraliśmy ze względu na przestronne i nowocześnie wyposażone sale oraz wysoki standard obsługi. Dodatkowo uczestnicy Forum, którzy zechcą skorzystać z noclegu w hotelu, mogą liczyć na specjalne rabaty.

„Szef Sprzedaży wieczorową porą” – zdając sobie sprawę, jak ważne w sprzedaży jest nawiązywanie nowych kontaktów, przygotowaliśmy mniej oficjalną część Forum, podczas której uczestnicy będą mieli okazję lepiej się poznać, a także skorzystać z wielu przygotowanych przez nas atrakcji.

II Forum Szefów Sprzedaży

WARSZAWA - 19-20 listopada 2015

Koszt udziału jednej osoby

do 30 września 1290 zł netto

Cena regularna 1490 zł netto

Cena zawiera e-prenumeratę czasopisma Szef Sprzedaży

Więcej osób

5% za zgłoszenie 2-3 osób z jednej firmy

10% za zgłoszenie powyżej 3 osób z jednej firmy

UWAGA: rabaty nie łączą się

Dla prenumeratorów

Dla prenumeratorów „Szefa Sprzedaży” cena specjalna – zapraszamy do kontaktu pod numerem: 61 226 13 22

Program Forum

Dzień I, 19 listopada 2015 r.

Panel I: Sprzedażowy Dream Team

  • Jak znaleźć gwiazdę sprzedaży w tłumie kandydatów – analizujemy proces rekrutacyjny przeprowadzony w dziale sprzedaży jednej z wiodących na rynku firm FMCG
  • Od rekrutacji do rozwoju bez zgadywania i błędów – zastosowanie testów i wywiadu kompetencyjnego w rekrutacji i rozwoju handlowców
  • Analiza efektywności handlowca – jakie wskaźniki wziąć pod uwagę
  • Jak ograniczyć rotację w zespole i zatrzymać najlepszych handlowców – diagnoza problemu i propozycje rozwiązań zmniejszających fluktuację na przykładzie Departamentu Sprzedaży Krajowego Rejestru Długów Biura Informacji Gospodarczej

Panel II: Organizacja i zarządzanie działem sprzedaży

  • Jak przełożyć organizację działu sprzedaży na realizację celów sprzedażowych –zarządzanie w strukturze rozproszonej
  • Jak osiągać z zespołem ponadprzeciętne wyniki – zmiana modelu zarządzania w dobie zwiększonej konkurencyjności na przykładzie firm z branży finansowej i samochodowej

Panel specjalny na życzenie uczestników

  • Zakaz konkurencji – kiedy opłaca się w dziale sprzedaży

Szef Sprzedaży wieczorową porą

  • Mniej oficjalna część Forum, podczas której uczestnicy będą mieli okazję lepiej się poznać, a także skorzystać z wielu przygotowanych specjalnie dla nich atrakcji.

Dzień II, 20 listopada 2015 r.

Panel III: Efektywny system wynagradzania i motywowania handlowców

  • W jaki sposób powiązać system wynagradzania z celami sprzedażowymi – budowa współodpowiedzialności sprzedawców telefonicznych za realizację planów sprzedażowych w firmie z rynku B2B
  • Zasady konstrukcji efektywnego sytemu premiowego na przykładzie firmy produkcyjno-usługowej
  • Wyższa premia dla wszystkich – jak zmodyfikować obecny system motywacyjny, aby był tańszy o 30% i bardziej efektywny – case study firmy z branży FMCG
  • Plan sprzedaży, system motywacyjny a wyniki – czyli co w praktyce motywuje handlowca

Panel specjalny na życzenie uczestników

  • Skuteczny sposób motywacji handlowców: przykłady wykorzystania grywalizacji w programach motywacyjnych

Pliki do pobrania

Kongres poprowadzi

Iza Krejca-Pawski

Szef, praktyk i trener sprzedaży. Szefowa firmy szkoleniowej IKP Szkolenia, w wolnej chwili prowadzi blog i pisze artykuły sprzedażowe. Wcześniej trener wewnętrzny w dwóch firmach handlowych, wspierający handlowców i kadrę managerską w zwiększaniu efektywności działania. Jako szef sprzedaży wspierała od podstaw tworzenie i rozwój zespołów sprzedażowych. Prowadziła szkolenia m.in. dla GTV, Tchibo, Leroy Merlin, MV Center, Bank Spółdzielczy Muszyna – Krynica Zdrój, MT Partner, Noblecert, Antar, Creative Products, Invest Media, RCC NOVA, Smarttech, Wędlina z Lublina S.A., Hortico S.A, HAP Armatura, Domex.

p_iza_2

Prelegenci

Jakub Antkowiak

Adwokat, wspólnik w kancelarii Bojanowski Antkowiak Kancelaria Adwokacka. Specjalizuje się w prawie handlowym i cywilnym oraz kompleksowej obsłudze prawnej przedsiębiorstw. Autor artykułów publikowanych w „Szefie Sprzedaży”.

p_jakub

dr Anna Bugalska

Dyrektor Działu Doradztwa i Badań Organizacyjnych IBD Business School. Ekspert HR z 20-letnim doświadczeniem, trener, konsultant i coach. 15 lat pracowała na stanowiskach menedżerskich w międzynarodowych korporacjach. Jej doświadczenie doradczo-szkoleniowe obejmuje m.in. takie projekty jak: stworzenie strategii zarządzania zasobami ludzkimi i polityk kadrowych, opracowanie reguł, nadzór i udział assessment /development center, współtworzenie systemu ocen pracowniczych, wdrażanie funkcjonalności modułu Kadry i Płace systemu Oracle obsługującego administrację kadr, opracowanie koncepcji i wdrożenie funkcjonalności HRMS Oracle – e-learning i kadry „miękkie” i administracja kadrowa.

p_bugalska

Lech Dworaczyński

Jeden z najbardziej doświadczonych ekspertów w Polsce z dziedziny zarządzania sprzedażą. Specjalizuje się w układaniu i wdrażaniu strategii w zespołach sprzedażowych, podnoszeniem efektywności całych sieci sprzedażowych, jak i pojedynczych handlowców. Nadal czynny zawodowo menedżer sprzedaży, odpowiadający za wyniki sprzedażowe organizacji, jak i kariery zawodowe podwładnych handlowców.

p_dworaczynski

Michał Grzybowski

Partner w Zespole People Advisory Services EY, zajmującego się opracowywaniem i wdrażaniem efektywnych podatkowo programów motywacyjnych, systemów wynagrodzeń i świadczeń pracowniczych. Posiada szerokie doświadczenie w kwestiach prawno-podatkowych dotyczących oddelegowań pracowniczych, wynagrodzeń średnio- i długoterminowych zarządów, kadry menedżerskiej i sił sprzedaży. Doradza zarówno globalnym spółkom, w tym giełdowym, jak i podmiotom z sektora MŚP. Wykładowca na konferencjach z zakresu podatków i HR. Współautor pierwszego na polskim rynku raportu dotyczącego programów opcji menedżerskich w spółkach notowanych na warszawskim parkiecie oraz komentarza do ustawy o PIT. Najlepszy doradca podatkowy w Polsce w kategorii podatki dochodowe (ranking DGP, 2013).

p_grzybowski

Teresa Horbaczewska

Menedżer z wieloletnim doświadczeniem w zarządzaniu zespołami, kulturą organizacyjną i planowaniem strategicznym. Ostatnio Dyrektor Zarządzający i Dyrektor Sprzedaży w Druk24h. Wcześniej Operation Manager w  Global Impex, Personnel Manager w Makro Cash and Carry Polska S.A. Wykładowca w Wyższej Szkole Bankowej w Poznaniu. Edukacja:  MBA w Akademii Leona Koźmińskiego, Coaching Profesjonalny w ALK, Psychologia w KUL.

p_horbaczewska

Sławomir Łebkowski

Od 14 lat właściciel firmy IT Companion. Realizował projekty dla takich firm jak: Castorama, Orange, Samsung, GEFCO i największe agencje BTL-owe w Polsce. Od 8 lat rozwija autorski system wsparcia raportowania sprzedaży, merchandisingu, badań półki, audytów (SFA/FFA) pt. Sales Companion. Od 2014 roku z powodzeniem wdraża autorski projekt grywalizacyjny dla handlowców pt. Hansa. Autor artykułów nt. wykorzystania grywalizacji w biznesie.

p_lebkowski

Przemysław Mik

Prezes Zarządu McHayes&StewardGroupSp. z o. o., firmy prowadzącej specjalistyczne szkolenia sprzedażowe. Dyrektor zarządzający Szkoły Zarządzania Sprzedażą – placówki szkolącej kompleksowo sprzedawców i szefów sprzedaży, wydającej Diploma of Practitioner in Sales, najbardziej rozpoznawalny na rynku certyfikat, potwierdzający kompetencje w sprzedaży. Posiada 17-letnie doświadczenie w sprzedaży i rozwoju działów handlowych. Karierę zaczynał jako sprzedawca w Górnośląskim Towarzystwie Prasowym (wydawca ówczesnej „Trybuny Śląskiej”), później pracował jako menedżer sprzedaży w Instytucie Zarządzania oraz dyrektor sprzedaży w Take It – Doradztwo Personalne Sp. z o. o.

p_mik

Robert Noworolski

Konsultant i trener biznesu, współzałożyciel Quest Change Managers. Ekspert w zakresie procesów biznesowych i zarządzania czasem, analityk i inspirator zmian w procesach transformacji dużych i średnich firm. Absolwent wydziału Finansów Przedsiębiorstw Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie oraz Szkoły Trenerów TROP. Posiada certyfikat zarządzania projektami PMI®. Biznesowo wychowany w nurcie nowoczesnych metod zarządzania i sprzedaży. Posiada szerokie doświadczenie jako menedżer, coach, trener i konsultant członków zarządów i menedżerów kilkudziesięciu średnich i dużych przedsiębiorstw.

p_noworolski

Piotr Pysiak

Dyrektor Programowy Centrum Kompetencyjnego Sprzedaż, Negocjacje, Obsługa Klienta IBD Business School. Doświadczony trener i konsultant. Posiada znaczne doświadczenie w projektowaniu i wdrażaniu kompleksowych programów rozwojowych w zakresie budowania kompetencji sprzedażowych, wdrażania kultury przywództwa sprzedażowego oraz podnoszenia satysfakcji klientów. Jako konsultant pracował dla największych firm w kraju, m.in. dla wszystkich obecnych w Polsce banków z grupy 10 największych banków świata. Wcześniej pracował m.in. w Microsoft oraz firmie szkoleniowej Impactive.

p_pysiak

Lesław Sierocki

Absolwent psychologii w warszawskiej Szkole Wyższej Psychologii Społecznej. Wspierał klientów w firmach szkoleniowych, pracował jako trener i coach sprzedaży w korporacji kosmetycznej, kierował pracami organizacji pozarządowej, a obecnie pracuje jako koordynator projektów grywalizacyjnych w firmie Companion.

p_sierocki

Michał Wodnicki

Menedżer w Dziale Doradztwa Podatkowego EY w Zespole People Advisory Services. Specjalizuje się w doradztwie z zakresu podatku dochodowego od osób fizycznych oraz ubezpieczeń społecznych, w szczególności dla pracowników mobilnych międzynarodowo. Posiada bogate doświadczenie we wdrażaniu podatkowo efektywnych systemów premiowych dla kadry menedżerskiej i sił sprzedaży, optymalizacji kosztów wynagrodzeń oraz przeprowadzaniu przeglądów PIT i ZUS nakierowanych na minimalizację ryzyka dla pracodawcy i identyfikację możliwości uzyskania oszczędności. Jest autorem publikacji dla prasy ogólnopolskiej i branżowej.

p_wodnicki

Marta Ćwiok

Zastępca dyrektora Działu Sprzedaży i Centrum Obsługi Klienta w Krajowym Rejestrze Długów Biurze Informacji Gospodarczej SA. Od 2004 roku związana ze sprzedażą w sektorze B2B. Przeprowadziła szereg eksperckich programów szkoleniowych z zakresu sprzedaży, obsługi klienta oraz negocjacji. Jest również autorką licznych programów adaptacyjnych, mentoringu i coachingu.

p_cwiok

Rafał Tabaczek

Trener, coach Alior Instytut Biznesu, laureat Nagrody Polish National Sales Awards w kategorii Najlepszy Trener Sprzedaży w Polsce w 2014 roku oraz zdobywca wyróżnienia PNSA w kategorii Super Sprzedawca w 2014 roku. Ekspert w zakresie sprzedaży z ponad 13-letnim doświadczeniem w branży bankowej, ubezpieczeniowej, motoryzacyjnej, elektrotechnicznej, FMCG, windykacyjnej. Jako trener pracuje blisko 6 lat, w tym czasie przeszkolił ponad 3500 osób.

p_tabaczeki

Jarosław Witwicki

Dyrektor sprzedaży i członek zarządu firmy Macrologic SA, specjalizującej się w produkcji i dostarczaniu rozwiązań do zarządzania przedsiębiorstwem. Posiada ponad 20-letnie doświadczenie w sprzedaży narzędzi informatycznych klasy ERP, CRM i BI. Z Macrologic związany od początku swojej kariery zawodowej, gdzie zaczynał jako sprzedawca i konsultant. Laureat prestiżowej nagrody pierwszej edycji konkursu Polish National Sales Awards w kategorii Menadżer sprzedaży roku. Obecnie zasiada w Kapitule Sędziowskiej i Komisji Sędziowskiej konkursu PNSA, promującego dobre praktyki i standardy sprzedaży.

p_witwickiego

Mateusz Wójtowicz

Ekspert ds. rekrutacji w obszarze sprzedaży i marketingu w Hays Polska. W ramach swojej dostarcza klientom kompleksowych rozwiązań zmierzających do realizacji wymagających potrzeb rekrutacyjnych w ramach kilku kluczowych sektorów – mediów, rozrywki, oraz FMCG. Wśród klientów, z którymi pracuje są zarówno międzynarodowe korporacje, jak i mniejsze firmy lokalne oraz organizacje dopiero otwierające swoje przedstawicielstwa w Polsce. Łącząc pasję z pracą skupia się na wyszukiwaniu najlepszych kandydatów z obszaru marketingu (marketing produktowy, zarządzanie marką, zarządzanie komórkami marketingowymi), sprzedaży oraz wsparcia sprzedaży.

p_mateusz

Rejestracja

Proszę, określić sposób zgłoszenia uczestnictwa:

FAX       ON-LINE

Liczba miejsc ograniczona. Decyduje kolejność zgłoszeń!

Buy now

Organizatorzy

szef_sprzedazy

„Szef Sprzedaży”

Czasopismo stawiające na praktykę, zawierające odpowiedzi na problemy spędzające sen z powiek wielu menadżerom sprzedaży; przykłady strategii, które przyniosły sukces czołowym firmom w swoich branżach oraz narzędzia ułatwiające tworzenie planów, przygotowywanie raportów i zarządzanie zespołem sprzedażowym.

explanator

Explanator

Wydawca czasopism i publikacji specjalistycznych, w tym takich tytułów jak „Szef Sprzedaży”, „Finanse i Controlling”, „Controlling i Rachunkowość Zarządcza”, „Magazyn Trenera”, „Wychowanie Fizyczne w szkole”, „Dotacje i Fundusze”, „Działalność Lecznicza w Praktyce”, „Biuletyn Informacyjny Kierownika Apteki”. Organizator konferencji i szkoleń branżowych.

Wystawcy

Partnerzy merytoryczni

Patroni medialni

Patroni instytucjonalni